“国品黔茶”高调进京营销战略思考与观察
日期:2013-01-18 浏览:722次 
“国品黔茶”高调进京营销战略思考与观察

  2012年12月29日上午,北京月坛南街31号人声鼎沸,来自北京及贵州的50多位嘉宾为“国酒茅台国品黔”旗舰店开业剪彩,标志着300多平方米的酒旗舰店正式营业。——这是国品黔公司为贵州叶搭建的一个高端销售平台。

  国品黔北京店是国品黔公司旗下的第三个直营旗舰店。2010年上海世博会期间,国品黔与国酒茅台联姻,在上海开设了首家旗舰店,如今年销售额已达400万元。此次开设北京旗舰店,国品黔公司整合贵州6个地区的主要品牌,要在一个更高端的平台,把贵州好奉献给首都消费者。

  贵州产好园面积居全国第二,但贵州叶却长期处于“藏在深闺无人识”。国酒茅台与国品黔的联姻则是一个向全国推广黔的成功典范,国酒和黔联姻的专卖系统已快速成为黔出山的高速通路之一。随着上海、内蒙古两地国酒黔旗舰店和天津等数家国品黔加盟店的顺利运营,国品黔公司与茅台集团合资开办的北京双国九茗公司,也在2012年10月底启动运营。

  开业剪彩仪式上,“国品黔”董事长汪健介绍,“双国”系统的店面将辐射环渤海、长三角、大西北经济圈的上千家茅台酒经销商,对生态大贵州的资源和黔运营系统不断产生影响。国品黔系统3年内将在全国发展到500家专卖店规模。

  “国品黔”公司借旗舰店北京开业之机,举行贵州叶系列高端推介活动。活动以“黔之路”、“黔之魅”、“黔之魂”、“黔之力”等4个主题分别进行。旗舰店开业即“黔之路”,其余三大主题活动均在钓鱼台国宾馆举行。2012年12月29日下午及晚上,“黔之力”——“黔抱团聚力,共创美好未来”媒体见面会,“黔之魂”——“都匀毛尖北京高端推介会”,“黔之魅”——“雷公山绿宝石之夜”招待晚宴相继举行。

  全天4个活动,你方唱罢我登台,使“北京黔故事”被演绎得淋漓尽致。

  这次贵州叶北京高端推广活动,出席此系列活动的相关领导和嘉宾多达500人。

  “在钓鱼台这样高端的场所举办事活动,贵州开了先河,国品黔公司开了先河,全国那么多产大省,没有一个省的叶推介活动有这么高的档次!”中国叶流通协会常务副会长王庆出席了当天举行的系列活动,他说这是他出席的最高端的一次。

  “一家公司有这么大的魄力完全出乎我的意料,舍得花这么多钱做一次叶推广,真是前无古人!”贵州紫日业科技有限公司董事长聂顺祥也感慨地说。

  国品黔公司董事长汪健告诉记者,贵州叶品质在全国一流,既然是一流品质,就该在一流的平台上做推广。钓鱼台国宾馆作为中国最高端酒店,在这样的场合做叶宣传极具象征意义。作为“国酒茅台国品黔”运营系统,身负黔抱团出山重任,要在中国^***、经济、文化中心的北京立足,要搞叶推广活动就应该搞出最高端、最漂亮的,这样,让黔在京出手不凡,为下一步的销售价格奠定良好基础。今天,请来的数百位嘉宾都算得上重量级,他们都完全有可能成为国品黔的重要客户或合作伙伴。几百万元能花得出去,就一定能挣得回来。

  汪健还说,“国酒茅台国品黔”北京旗舰店所在的月坛南街店面,占尽了先机,处于北京市二环内,附近有14个国家部委,高端人群多,商机自然也多。

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