“一根筷子容易断，十根筷子折不断”这句话在福建安溪茶行业得到了良好的应正。安溪各大茶业品牌“躬耕”国际舞台，安溪铁观音品牌价值名列国内各大茶类榜首，茶企迎来满园春色，这归功于安溪茶企的成熟运作模式和经营理念。这种“集体创业”创市场的模式值得茶行业借鉴学习。

　　福建省农民创业园建设是福建省委、省^***推进福建省农业跨越发展一大战略措施。安溪县作为第一批省农民创业园，自2012年创建以来，有效助推茶产业屡创新高。数据表明，截至去年，全县涉茶总产值达133亿元，全县农民人均纯收入达到13410元，其中56%来自茶产业，安溪茶产业连续六年蝉联全国重点产茶县首位。在县农茶局局长蔡建明眼中，骄人的成绩背后，不乏福建铁观音企业发展模式的创新，组织经营带来的发展动力。

　　安溪茶农“集体创业”成典范

　　“茶产业是农民创业园的主导产业。”安溪县农茶局副局长宋建设介绍，农民创业园区以城东茶业加工区为核心，以南线的龙涓乡和北线的感德镇为基础，辐射至全县，通过综合性优惠政策扶持作用和重点项目建设示范带动作用相结合，建立起一个多层次创业共同发展、多方式扶持共同参与的农民创业体系。

　　日前，百年世博中国名茶金奖与金骆驼奖参评品牌尘埃落定，安溪铁观音以公共品牌身份，入选百年世博中国名茶金奖首位，并在意大利米兰世博会中国馆，以“中国故事中国茶”为主题的中国茶文化周活动中魅力绽放，米兰世博成为安溪铁观音海外营销的又一窗口。茶企抱团参展米兰世博会，这是安溪县茶农茶商“集体创业”大举拓展国际市场的一个缩影。

　　“一根筷子容易断，十根筷子折不断。”近年来，由农民创业园区政策受惠最多的八马茶业、安溪铁观音集团、中闽魏氏、华祥苑茶业、三和茶业、魏荫名茶等6家重点企业为核心成立的安溪铁观音同业公会，在市场开拓、同盟互助、信息共享上通力合作，打造安溪茶企航母编队，“创业路线”布局全球，茶叶外销从日本、东南亚不断延伸扩大到俄罗斯、欧洲、美洲等全球60多个国家和地区。

　　各大品牌“躬耕”国际舞台，20万在外安溪铁观音营销大军“驰骋”全国茶市，战绩连连。日前，作为衡量我国茶叶区域公用品牌建设成就与发展水平的年度课题，2015中国茶叶区域公用品牌价值十强榜单发布，安溪铁观音以58.7亿元的品牌价值首次荣膺榜首，首超西湖龙井。根据“中国茶叶区域公用品牌评估结果”显示，安溪铁观音品牌价值从2012年至今实现“四连升”，并历史性地超越西湖龙井，晋级榜首。业内人士称，这与全县茶企茶商茶农的“辛勤耕耘”是密不可分的。

　　线上+线下共同赢市场

　　“不只是线下，农民创业园内的创业触角，已从单一的实体店经营走向线上、线下经营相结合互动经营模式。”宋建设表示，成立县电子商务协会，推广网店+实体店、电商+合作社+茶农等多种线上、线下互动的经营模式。创业园内各大龙头企业陆续发力电商市场，携手天猫、京东等电商巨头，设立安溪铁观音专属频道，打造具有地域特的京东、天猫秋茶节，开拓全球线上市场蓝海。

　　耕耘网络，别有新景。相关数据显示，去年安溪县茶叶电商交易额超15亿元，茶叶市场占有率21.3%，居全国第一，一举成为全国电商高地，今年还在呈上升趋势。去年双十一，创业园区八马茶业电商销售近800万元，登上了乌龙茶类电商第一名、全国茶叶类第三名的宝座。电商平台的优良业绩，引领安溪铁观音向品质取胜、多元营销发展，实现出口、连锁、电商、企业定制、电视购物等多轮驱动发展的局面。

　　探索三种成熟模式

　　安溪铁观音茶企纷纷走出国门，迎来满园春色，这归功于铁观音的成熟运作模式。“在省级农民创业园的巨大推动力下，安溪铁观音已经总结出几种模式，形成几种比较稳固的茶企与茶农的关系，惠及茶园达30万亩。”县茶叶技术推广站站长杨文俪说。

　　首先是“茶企+基地+茶农”。依山而建，群山吐翠，茶园周边有林、路边沟边有树、梯岸梯壁有草……创业园内八马茶业自建茶叶基地5000多亩，联控基地3.5万亩;安溪铁观音集团自建基地7000亩，联控基地3.3万亩……形成了一个企业自建基地的大方阵。茶企实现扁平化管理，质量安全管控十分高效。“目前，全县整个省级农民创业园内涉及茶企掌控着全县约25万亩茶园，广大茶农创业其中，受惠其中。”

　　“自从加入合作社，我们的茶叶就不愁销路，收入也比之前好多了。”在创业园内龙涓乡举源茶叶合作社，笔者看到茶农陈平和正在给自家茶园除草，施肥。自从农民创业园创建以来，安溪县创业园区域2014年新注册茶叶专业合作社达287家，这些合作社掌握着4万多亩茶园。“茶企+合作社+茶农”这是杨文俪眼中的第二种模式，80%合作社采取“企业+合作社”模式，与企业建立紧密的合作关系，企业提供标准、农资并包销茶叶，合作社负责落实技术标准及管理生产。

　　家庭茶叶农场作为创业园区的有效补充，在全县已登记注册30多个，每个面积30-50亩，茶园总面积1000余亩。这些茶叶农场已与各大小品牌茶企建立合作关系，以茶企、茶商“+”家庭农场的方式，实现产出与销售良性互动。

　　在整个农民创业园辐射带动下，区域内的企业、合作社、家庭茶叶农场更加有效实现公司企业化管理，更加有效实现对茶山统一管理，对生产资料统一采购与分配，对茶叶安全全程监控更加有效实现，对生产流程采取责任制、标准化。“通过统一管理，茶叶的质量更稳定，价格更优，茶农茶商双双获利。”谈及几年来省级农民创业园创建收获，蔡建明这样谈到。